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總經理在2012年第一次股東會、董事會上的工作報告
2012-03-02
㈡ 主要工作業績認清形勢 搶抓機遇 破解瓶頸 逆勢而上
確保2012年玻機公司平穩較快發展
——在玻機公司2012年第一次股東會、董事會上的工作報告
范國臣
（2012年3月1日）
各位股東、董事：
我代表公司經營層向股東會、董事會作總經理工作報告，請予以審議。
2011年玻機公司 實現了“十二五”的良好開局，承上啟下，繼往開來，意義非凡。面對原材料價格攀升、備貨資金短缺、生產任務繁重等多重嚴峻形勢，公司全體員工咬定目標不動搖，千方百計克服困難，圓滿地完成了各項任務指標，為公司的發展做出了積極的貢獻。我謹代表公司經營層向默默奉獻在生產一線的職工表示衷心的感謝，向辛勤服務于車間的管理人員表示真誠的謝意，向長期奮斗在外的安裝人員和營銷人員致以崇高的敬意。
一、2011年工作回顧
㈠ 經營指標完成情況
1.市場拓展卓有成效，國內開花國外也香
⑴ 2011年玻璃產業出現了上新線、上技改的項目增多、轉軌步伐加快的喜人局面，因此玻機公司對營銷思路進行了必要的調整。一是主動出擊、快速行動。二是抓大不放小，新老客戶齊發展。此外，公司通過參加第22屆中國國際玻璃工業技術展覽會，對外樹立“華勘玻機”的品牌形象，結識了更多潛在客戶。
⑵ 華鉆公司按照“立足本隊，服務本局，拓展局外”的營銷工作思路，首先迅速實現了與隊內公司在配套鉆具業務上的成功對接；緊接著憑借持之以恒的精神和耐力對局內其他鉆探隊進行逐個摸排，用見縫插針的策略果斷出手搶占市場份額；在積累了一定的老客戶的基礎上，深挖老客戶轉介紹的潛力，從而將產品成功推廣到河南、遼寧、黑龍江等省份的多個城市，并將產品銷售到剛果（金）、老撾、等多個國外項目。
2.流動資金捉襟見肘，保障運營千方百計
2011年原材料價格上漲，生產線周期較長，外委合同數量增多，公司墊支了大量資金，對流動資金的需求量驟升。為了保證原材料的及時采購、生產經營的正常進行和職工工資的發放，公司采用多種方法緩解了資金壓力。按照局提高經濟運行質量的工作要求，公司實施了應收賬款清收責任制，編制了應收賬款分解表，將責任明確到人。
3.技術改造推陳出新，自主創新已現端倪
⑴ 玻機公司抓實技術改造工作，加快技術改造步伐，不斷推陳出新，全年共完成技術改造25項，大部分技術改造成果都轉化為了生產力。
⑵ 華鉆公司設計研制了配套水文地質套管系列、水文巖土勘察取土、掘土系列產品以及井故處理反絲系列產品，并有效應用于灤縣水文項目、西藏巖土勘察及外蒙水文勘察等多個項目中。
4. 基礎管理日益完善，項目管理棄舊圖新
⑴ 2011年玻機公司對管理制度進行了全面的審查和修訂，理順了管理流程，改革了薪酬分配制度，將以前的計件工資均分為計件工資和績效獎金，極大地調動了職工的工作積極性。此外，完善了人力資源管理體系，規范了職工入職、離職、轉正、調動等手續；整理了職工檔案材料。
玻機公司將項目管理模式由統一管理過渡到由項目負責人管理。項目負責人直接參與圖紙的審核、采購計劃的復核、產品質量的檢查和驗收、生產計劃進度的控制和產品安裝調試等工作。項目負責人制明確了責任主體，減少了管理環節，提高了工作效率和管理水平。
⑵ 華鉆公司在管理上加強了成本核算及采購、技術管理力度，起草了多項管理文件，制定了與工作量、難度相匹配的薪酬制度，充分調動了職工的生產積極性，提高了生產效率。
5. 切實關心職工生活，增強公司的凝聚力
2011年因生產工作的需要，公司招聘了一批新職工。為了解決新職工的住宿問題，公司積極與大隊溝通，在大隊的支持和幫助下，將兩間教室改為職工宿舍，并配備了必要的生活用具。年底公司舉辦了2011年度總結、表彰暨2012年迎新會，會上總結了2011年工作，制定了2012年總體規劃，表彰了先進集體及個人，此次年會，加強了領導與職工之間的互動，促進了員工之間的交流，增強了公司的凝聚力。
㈢ 工作問題和不足
2011年在各級領導的親切關懷和高度重視下，在全體職工辛勤勞動和共同努力下，公司創造了不平凡的業績，圓滿地完成了各項生產經營任務，提高了綜合實力。但是，在肯定成績的同時，也必須清醒地看到工作中還存在很多問題：
1. 營銷手段比較傳統。除了固定的老客戶，客源的開發主要是老客戶轉介紹的新客戶；品牌的推廣或是在玻璃雜志上做廣告或是參加玻璃機械展覽會，雖然建立了公司的網站，但卻沒有真正利用網絡或電子商務平臺進行推廣和營銷。
2. 流動資金嚴重短缺。資金的短缺，在一定程度上影響和制約了玻機公司生產經營活動正常進行。華鉆公司的運營處于初始發展階段，業務的開展、市場的開拓、設備的購置等都需要大量的資金扶持，沒有較雄厚的運營資金做后盾，公司很難有長足的發展。
3. 溝通意識比較淡薄。部門之間、部門內部各職工之間溝通較少，臨時抱佛腳式的方式難以實現溝通目的，各部門的各自為陣，造成工作銜接上出現縫隙，工作效率低下，在一定程度上減緩了公司發展速度。
4. 專業技術人才緊缺。機械設計人員較少，尤其是高技能人才匱乏，專業和年齡結構不合理，總體技術水平偏低，進行較高層次的技術創新難度大；質檢人員的工作不能滿足實際檢驗需要，質檢技術不過硬，人員隊伍老齡化、斷層化。專業技術人才的需求與公司發展不匹配，影響今后的可延續發展。
以上問題的存在，不同程度地制約著公司經濟的進一步發展，應當引起我們的高度重視，并在今后的實際工作中切實加以解決。
二、2012年工作安排
㈠ 工作思路
明確玻機主打產品，促進成果專利化；擴大鉆具銷售渠道，做專做精做高端。認清形勢，搶抓機遇，破解瓶頸，逆勢而上，確保2012年平穩較快發展，同時成為實現四隊新一輪經濟快速發展的堅實輔助。
㈡ 經營指標
㈢ 工作措施
1. 加大市場開發力度，抓好項目實施
2. 提高技術含量和產品附加值，推動企業向效益型轉變
3. 嚴把外委質量關，尋求異地新伙伴
4. 抓好企業經營管理，提高經濟運行質量
5. 科學激勵員工，實施民生工程
回顧2011年，玻機公司能夠取得如此佳績，主要得益于華勘局和四隊的大力支持；得益于董事會的正確領導；得益于全體員工的齊心協力。2012年，我們要繼續按照科學發展觀的指引，堅決貫徹落實上級領導的指示要求，不斷開拓創新，真抓實干，力爭再創佳績！
